Esto nos ayuda a identificar tus respuestas cuando las recibamos.
¿Por qué existe tu despacho? ¿Qué problema concreto resuelves en la vida de tus clientes?
Más allá de "llevar la contabilidad". ¿Qué les quitas de encima? ¿Qué tranquilidad les das?
● Escuchando...
Si tu despacho fuera una persona, ¿cómo sería? Describe su personalidad en 5 palabras.
¿Seria o cercana? ¿Conservadora o moderna? ¿Maternal o ejecutiva?
● Escuchando...
¿Qué te hace diferente de otros contadores o despachos?
Piensa en algo que tú haces y que la mayoría no.
● Escuchando...
¿Cuál es tu propósito más allá de cobrar honorarios?
● Escuchando...
¿Cómo empezaste? ¿Qué te llevó a dedicarte a esto?
El momento de la decisión, la primera cliente, el obstáculo que superaste.
● Escuchando...
¿Qué obstáculos significativos has superado en tu camino profesional?
● Escuchando...
¿Hay un caso de cliente o momento que defina quién eres como profesional?
Una historia que te llene de orgullo contar.
● Escuchando...
¿Qué es lo que JAMÁS harías como profesional, aunque te lo pidieran?
Esto define tu integridad y el tipo de clientes que quieres atraer.
● Escuchando...
¿Qué crees firmemente que otros en tu industria no hacen, pero tú sí?
● Escuchando...
¿Qué quieres cambiar o mejorar en tu industria?
● Escuchando...
¿Quién es tu cliente ideal? Descríbelo con detalle.
Tipo de negocio, tamaño, giro, personalidad. ¿Con quién disfrutas más trabajar?
● Escuchando...
¿Cómo se sentía ese cliente ANTES de encontrarte?
● Escuchando...
¿Cómo transforma su vida después de trabajar contigo?
● Escuchando...
¿Qué palabras usan tus clientes para describirte a ti o tu servicio?
● Escuchando...
¿Cómo te comunicas con tus clientes hoy? ¿Cómo te gustaría comunicarte?
¿Formal o cercana? ¿Técnica o simple? ¿Por WhatsApp, email, presencial?
● Escuchando...
¿Qué 5–10 palabras o frases son características de tu forma de trabajar?
● Escuchando...
¿Qué palabras, frases o tonos NUNCA usarías? ¿Qué no te representa?
● Escuchando...
Si tu marca fuera una persona conocida o un personaje, ¿quién sería y por qué?
Puede ser real o ficticia. Lo que importa es la energía y el estilo.
● Escuchando...
¿Dónde te ves en 3 años? ¿Y en 10? Describe tu visión con detalles.
● Escuchando...
¿Qué legado quieres dejar? ¿Cómo quieres que te recuerden tus clientes?
● Escuchando...
¿Cuál es el cambio más grande que esperas crear en tu comunidad o industria?
● Escuchando...
¿Qué colores te representan y por qué? ¿Qué emociones quieres transmitir?
Piensa en cómo quieres que se sienta alguien al entrar a tu sitio web.
● Escuchando...
¿Cuáles son tus 2–3 principales competidores? ¿Qué hacen bien y qué les falta?
● Escuchando...
¿Por qué debería elegirte a ti? Completa: "Soy la única contadora que..."
● Escuchando...
¿Tienes nombre de marca definido, o usas tu nombre personal? ¿Por qué?
● Escuchando...